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350 秒成交額破億,一天賣出3 個億,揭秘網紅們背后的神秘組織 | 行業觀察

2019-6-14 15:50| 查看: 42847| 評論: 0

摘要: 網紅,已經成為影響到各個行業的重要KOL力量。其在今天已經形成了一條完整的產業鏈,廣為人知的網紅們背后的MCN機構和團隊,究竟在運作網紅上面進行了什么樣的工作?李佳琦是誰?18 秒賣掉1萬瓶防曬霜5 個半小時帶貨 ...
網紅,已經成為影響到各個行業的重要KOL力量。其在今天已經形成了一條完整的產業鏈,廣為人知的網紅們背后的MCN機構和團隊,究竟在運作網紅上面進行了什么樣的工作?


李佳琦是誰?


18 秒賣掉1萬瓶防曬霜


5 個半小時帶貨353萬


相信這個讓女人(qianbao)害怕,男人(qianbao)顫抖的名字,你一定不陌生了。


但是你可能不知道,李佳琦身后其實有“龐大”的組織——整個歐萊雅集團和淘寶MCN機構“美 ONE”。


MCN可以簡單理解為聚合網紅的第三方機構,保證網紅能夠進行穩定、持續地輸出內容和商業變現。


我們熟知的@張大奕、@薇婭、@papi醬、@辦公室小野、@代古拉K、@微博搞笑排行榜、@毛毛姐等背后都有MCN在發力。


根據克勞瑞發布的《2019中國MCN行業發展研究白皮書》,截至2018年12月,MCN的數量已經超過了5000家。并且90%以上的頭部網紅都被MCN收入囊中,或者成立了自己的MCN。


今天這篇文章,我們來聊聊那些廣為人知的網紅們和他們身后少為人知的MCN們,以及MCN到底幫這些網紅們做了什么?


1

那些網紅和背后的MCN


2013-2014年,微博的紅人們還沒有什么競爭壓力,就像當時稀缺的公眾號一樣,只要有內容就能漲粉,有粉絲就有源源不斷的商務合作和廣告收入。


2015年,許多網紅還停留在“個人能行”的看法,把MCN機構拒之門外。


但在2014年,如今體驗了美國納斯達克敲鐘的@張大奕就已經開始試水網紅電商。


那時候,擁有近30萬微博粉絲的@張大奕還只是如涵旗下淘寶店“莉貝琳”的專屬模特。當“莉貝琳”的流量被淘寶活動稀釋時,老板娘與想轉型開店的@張大奕一拍即合,成立了淘寶店“吾歡喜的衣櫥”。


“吾歡喜的衣櫥”2016 年銷售額達到了3億元。張大奕本人也在2016年首次淘寶直播時,收獲了41.2萬觀看人次,直播2小時帶貨2000萬元的成績。


“吾歡喜的衣櫥”和張大奕的成功之后,如涵嘗到了甜頭,順勢轉型做起了網紅孵化公司,也就是MCN,意圖打造更多的“張大奕”。


2016年5月,淘寶直播上線。


6個月后,成功孵化網紅主播@薇婭的謙尋成立。


一年后的10月10日,在淘寶直播擁有156萬粉絲的@薇婭在5小時的直播中,幫助一個0粉絲的淘寶新店,一夜之間賣出了7000萬元的銷售額。打破了一年前由@張大奕創下的2000萬直播賣貨記錄。


同樣盯上“網紅經濟”的還有@雪梨,其創立的MCN宸帆,帶著簽約的30多個網紅在2017年的天貓雙11,用350秒實現成交額破億,一天賣出3個億。


2017年很火的帶貨網紅不得不提@李子柒。憑借著古風美食視頻,@李子柒收獲了百萬人的關注,微博話題閱讀數破億,并在之后簽約了MCN機構微念。


2018年8月,積累了足夠人氣的@李子柒的同名天貓店鋪正式開業。取得了上線3天,銷售量破15萬,銷售額破千萬的成績


在2018的尾聲,更引人關注的是“口紅一哥”李佳琦。


這一年的雙11,李佳琦跟馬云PK直播賣口紅,5分鐘賣出1.5萬支,秒殺馬云的同時,記錄至今無人能破。


2019年三八婦女節,李佳琦在淘寶大學達人學院直播教學賣口紅,直播觀看量18.93萬,成交2.3萬單,成交金額353萬元。


如今年入千萬的李佳琦,此前還只是歐萊雅的一個BA(專柜銷售),當歐萊雅與美ONE推出“BA網紅化”明星KOL選拔計劃,希望挑選一部分BA打造成網紅時,李佳琦成為了首屆比賽的佼佼者。


除了電商收入,網紅們能帶來的廣告收入也諸多MCN所垂涎的。


2016年,單條視頻貼片廣告拍賣出2200萬元的@papi醬 ,在當天拍賣結束后宣布將團隊升級為MCN機構papitube。


2年后,papitube的簽約短視頻作者超過了60 人。


個人IP升級為MCN的相對較少,更多MCN機構選擇簽約網紅,運營網紅資源。


比如@追風少年劉全有、@回憶專用小馬甲背后是成立于2014年的思空(原樓氏)。


同樣在2014年成立的蜂群文化,旗下擁有@微博搞笑排行榜、@我的前任是極品、@留幾手等超級大號。


而我們熟知的@小野妹子學吐槽、@呆十三、@英國報姐、@五行屬二背后則是鼓山文化。


除了簽約網紅的形式,還有一些MCN機構走的是自研孵化的路線。


2014年成立的大禹,是中國最大的MCN機構之一。公司已經孵化了@一禪小和尚、@拜托啦學妹、@軟軟其實不太硬、@low君看熱劇等IP 。


不過更火的孵化網[email protected]辦公室小野出自另一個MCN巨頭:洋蔥視頻。


2017年初,@辦公室小野作為一股美食界的泥石流,憑借著“熨斗烤肥牛”“飲水機煮火鍋”“針織方便面”“主機箱攤煎餅”等視頻,成為2017 年網紅界的杠把子。


之后,洋蔥視頻又陸續推出了@辦公室小作、@七舅腦爺、@蘇豪同學等短視頻IP。


抖音成為現象級產品之后,2018年4月,洋蔥旗下@代古拉K憑借一支甩臀舞在抖音刷屏,賬號10天漲粉500萬,如今粉絲數量高達2382.6萬。


同樣在抖音火爆的還有《好嗨喲》的創作者@多余和毛毛姐,2個月漲粉1500萬,3個月粉絲超2000萬。



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