報料電話: 15670616303

銷售與市場網

銷售與市場網 首頁 微觀點 查看內容

貓拼狗“雙11”打法升級,直接補貼放“王炸”!網友:這次數學夠用了!| 營銷分析

2019-11-8 11:12| 發布者: 劉堯| 查看: 101363| 評論: 0

222摘要:   月圓之夜,紫禁之巔,一劍西來,天外飛仙!再過兩星期,一年一度的“雙11”武林高手決戰電商紫禁之巔的盛會就要來了!  在此前歷屆電商大戰中,“黑貓城主”阿里巴巴和“白狗莊主”京東之間電光火石般的對決是 ...


  月圓之夜,紫禁之巔,一劍西來,天外飛仙!再過兩星期,一年一度的“雙11”武林高手決戰電商紫禁之巔的盛會就要來了!

  在此前歷屆電商大戰中,“黑貓城主”阿里巴巴和“白狗莊主”京東之間電光火石般的對決是最驚心動魄的,也是觀睹人數最多的天王山大戰。

  但是自今年618以來,江湖再無“貓狗大戰”矣!

  江湖紛言:今年618因為黑馬拼多多的強勢闖入,比如說直接拿百億補貼把蘋果、紀梵希等高端產品賣出平民價,行業底價被徹底擊穿,大批消費者蜂擁而至:從6月1日拼多多618活動開啟以來,第一個小時的銷售額就比去年同期暴增了10倍以上,蘋果系列單日銷售額達到2.5億元,水果生鮮等農產品日訂單突破500萬單!

  今年“雙11”,“貓拼狗”逐鹿天下的格局進一步穩固。而正是由于拼多多的加入,其簡單粗暴、動輒百億補貼讓利消費者的打法越來越深入人心,其他的電商平臺也一個個被“拉下手”,今年“雙11”也出現了以下幾個明顯的趨勢。

  明牌、超級加倍:直接百億補貼“王炸”!

  今年,“雙11”將走進第11個年頭。它也從當初只有27個品牌參加的“光棍節”變成一場覆蓋數億人次的消費狂歡,既然是狂歡,當然也不可避免地有一些嘈雜的聲音。

  過去幾年來,“雙11”被吐槽最多的地方,是電商平臺們推出的各種優惠、減免的玩法太復雜了:沒有拿到全國奧數冠軍的人,一般都會被套路滿滿的領券、疊加、滿減、預售、搶購等玩法繞暈頭。

  比如說,想要領取優惠券,就要參加指定的活動,每一個活動都設置了高不可及的門檻;再比如說,說是買128元送100元現金券,結果被誘導買了好幾個128元,送的現金券還不能當天用。

  還有一些精明的賣家都是先漲價再打折,最后實際成交的商品價格不降反升。好好的一個電商狂歡節,慢慢異化成了“套路節”,很多消費者鼓漲的“買買買”欲望在“雙11”平臺和商家精心編織的套路面前,激動的心已漸漸平息。

  客觀而言,這些消費套路在短時間里的確有很好的宣傳效果;但是從長期來看,這就是一場讓消費者遠離自己的消耗戰,會一點一點消耗掉大家對電商購物節的最后一點幻想,甚至對電商購物節產生厭煩心理。

  以上這些,正是在“貓拼狗”出現前,電商購物狂歡節的“現實一種”。

  在拼多多加入貓狗之爭的戰局后,今年“雙11”的局勢已為之一變:“雙11“還沒開始前,拼多多在618期間已經宣布了堪稱“價格屠夫”的百億補貼計劃:這個計劃操作簡單,沒有預售、無需定金、沒有滿減券,就是直接對標全網低價的基礎上再降價讓利!而拼多多的這波操作也會在今年“雙11”持續。

  而且,就像《天龍八部》中的虛竹不經意間解開了逍遙派掌門無崖子創立的珍瓏棋局,拼多多這種簡單直接的打法還在“誤打誤撞”中為電商購物狂歡節找到了破局思路:電商購物節的本質是“購物”而不是“促銷”,電商平臺要做的是不斷降低消費門檻,讓消費者乘興而來,盡興而歸,而不是和商家合謀“套路”消費者。

  拼多多的打法還讓筆者想到了斗地主游戲:在這個游戲中,拿到雙王的人通常會直接亮出明牌,然后不管三七二十一就喊超級加倍——百億補貼,正是拼多多的“王炸“。

  北京崇文門地鐵站內,開始出現拼多多的雙11廣告,而從“閨女教我”到“我教閨女”的轉變,預示著雙11即將進入“后套路時代”,復雜的規則在“百億補貼”的王炸下轟得粉碎。

  拼多多之所以敢丟出王炸,是因為本身對手上的牌高度自信,同時對接下來的戰局有一個清晰的判斷。

  在拼多多扔出百億補貼占領電商節制高點的“刺激”下,阿里、京東再執行往日的保守打法已沒有任何意義,于是,你有王炸、我有癩子,各電商平臺紛紛在今年“雙11”展開了一系列的補貼、優惠讓利活動。

  在今年阿里“雙11”全球購物節啟動發布會上,85后天貓、淘寶雙總裁蔣凡宣布,阿里在今年的“雙11”期間將推出史上最大折扣。

  京東方面,早在10月15日,京東零售集團CEO徐雷就宣布開啟今年京東“雙11”,史上最大力度的“雙11”優惠也強勢推出——超級百億補貼、千億優惠、12億件低價好物、2億件反向定制產品、至少能為京東PLUS會員節省90億元……

  無獨有偶,除了以上“貓拼狗”三家平臺之外,“補貼”的趨勢正在電商屆蔓延。

  各大電商紛紛祭出補貼或優惠讓利的打法,對廣大消費者而言,這個“雙11”,平臺和商家的打法更透明,價格更清晰,也讓他們重新燃起對“雙11”的期待。

  電商集體“下沉”

  過去幾年,“雙11”一直是一二線城市的購物大狂歡,而對于農村等低線市場而言,就像朱自清的名篇《荷塘月色》所說的:快樂是他們的,我什么都沒有!

  但是隨著城鎮化改革以及低線市場居民可支配收入的提高,以及一二線城市的消費已基本觸及天花板的情況下,低線市場對消費的拉動作用也越來越明顯。

  著名數據公司QuestMobile最新發布的《2019移動互聯網全景生態報告》顯示,今年上半年起,國內移動互聯網用戶總數為11.34億,其中,一二線城市人口約3.62億,三線及以下城市人口約10.27億;三線及以下移動互聯網用戶占移動網民比例:52.9%,月活人數約6.7億:低線市場的消費潛力隱秘而龐大!

  在拼多多率先在“五環外”開辟出另一個全新的下沉市場后,電商平臺之間的實力對比也出現歷史性變化。

  拼多多2019第二季財報顯示:截至2019年6月底,拼多多平臺年活躍買家數達4.832億,較去年同期的3.436億同比增長41%,凈增1.396億。移動客戶端平均月活用戶達3.66億,同比增長88%;而在剛剛過去的兩個月里,拼多多用戶增長勢頭不減,兩個月漲粉3000多萬,達到了4.29億人,在電商平臺中僅次于擁有7億用戶的阿里。其中,大部分新用戶都來自低線市場。

  財報顯示還顯示,截至2019年6月30日的12個月內,拼多多平臺GMV達7091億元,同比增長170.55%;平臺活躍買家數量4.832億,同比增長41%;兩項增速數據遠超阿里、京東等電商平臺。而從拼多多的消費群體來看,來自三線及以下城市群體占比超過50%,。

  在市值上,10月25日拼多多股價上漲2.2%,市值達到475億美元,成為僅次于阿里、騰訊、美團的中國第四大互聯網企業。

  4歲的拼多多市值超越了20歲的京東,這也讓阿里和京東感受到了來自下沉市場的潛力,所以今年“雙11”,幾乎所有電商平臺都瞄準了下沉市場也就不奇怪了。

  王府井地鐵站里的拼多多廣告。今年的雙11,五環外人群多了份從未有過的參與感。以拼多多為代表的互聯網企業所開辟的“下沉戰場”,成為“雙11”大蛋糕上的那一顆璀璨的草莓。

  而下沉市場的“真香”,也讓“貓狗”聞訊而來。

  阿里巴巴營銷平臺總經理家洛透露,今年“雙11”將針對下沉市場和新興市場加大滲透,以天貓為中樞、聚劃算協同,圍繞下沉市場做貨品供給和品牌供給。

  京東在今年“雙11”確立了以站內大秒殺業務和站外全新推出的社交電商平臺“京喜”平臺為基礎的下沉市場雙輪驅動戰略,試圖在“雙11”期間以提供超億件一元爆品等方式觸達超5億下沉新興市場用戶,聚焦下沉市場新興消費群體。

  由此可見,因為拼多多在下沉市場的突出表現,今年“雙11”,巨頭們紛紛轉向下沉市場,在“貓拼狗”極速下沉的這一年,廣大的下沉市場將感受到濃烈的“雙11”氛圍。

  消費者自愿買票“上車”,“雙11”走向理性消費

  今年的“雙11”,不出意外的話,各電商平臺的交易數據大多會再創新高,畢竟國內市場的消費水平每年都是在穩步提升的。

  但是我們也必須看到,過去的十年,每一次“雙11”交易額再創新高的背后,也很快迎來新一波洶涌的“退貨潮”:很多剛下單的“雙11”訂單都沒有投遞完畢,新一輪的快遞退貨已經接踵而至,其中很多退件甚至連包裝都沒有拆開!

  究其原因,很多消費者在電商購物節期間被電商促銷成功“套路”,在特定時期產生“情緒化消費”。

  比如說,很多人一開始其實并不想買東西,但是在看到“滿500減250元”“定金49元抵99元”等促銷優惠后,很快就忍不住剁手了,但是剁完手后卻發現,有些東西買回后根本就用不著,放在家里也占地方,于是選擇了退貨。

  而在“雙11”進入第11年后,因為電商購物狂歡節長期以來帶來的審美疲勞,電商促銷給消費者帶來的刺激性已有所降低,消費者對層出不窮的促銷“套路”也已經有了免疫能力,在這種情況下,回歸理性消費已是一種必然趨勢。

  所以,各大電商平臺如今在促銷宣傳時都會讓消費者感受到自己的核心競爭力,這些多元化的競爭優勢也可以讓消費者從容做出選擇。

  比如說,京東在無論在站內怎么調兵遣將,站外宣傳一定會回到京東物流有多么快,京東平臺上的商品有品質有多么正宗;天貓“雙11”的主要宣傳點也一定是它的全球大牌的產品屬性。

  而拼多多加入“雙11”后,其在簡單直接的補貼后進一步讓利優惠的做法省去了很多套路,讓消費者以比低出其他平臺很多的價格買到心儀的產品,也讓拼多多在天貓、京東等電商平臺的核心競爭力之外,讓消費者又多了一家選擇。

  更讓消費者在價格產品和價格透明的情況下理性購物,在“雙11”買回有真實需求的商品。正是從這方面而言,因為拼多多的出現,預計今年“雙11”的退貨潮肯定會比往年來得弱一些。

  這可能是雙11最初的畫面,拼多多的出現,讓本土小商家回到雙11的舞臺中間,給了更多人“貨比三家”的機會。它們或曾是大牌的“工具”,或一次又一次的在大牌的光輝下生存。

  從本質上看,只有從“狂歡時代”跨入到“理性時代”,平臺和商家才能正視消費者訴求,培育出一個良性競爭的消費市場,給消費者帶來真正的實惠,廣大消費者才愿意在電商節到來時自愿買票“上車”!

  從誘導消費到比價消費,從購物狂歡到理性交易,“雙11”走過的這十一年,線上線下激烈博弈,電商模式浪奔浪流,但萬里濤濤的消費市場始終不止不休。

  進入電商貓拼狗時代后,試看他日之域中,誰在浪遏飛舟?誰會被后浪撲倒?誰看濤濤兩岸潮?


酷斃

雷人

鮮花

雞蛋

路過

銷售與市場網 ( 豫ICP備1900188號-5

GMT+8, 2020-4-9 00:07 , Processed in 1.098841 second(s), 15 queries .

Powered by 銷售與市場網 河南銷售與市場雜志社有限公司

© 1994-2019 www.anywvk.tw

回頂部 安卓彩票软件